Mağazaların Vazgeçilmez Pazarlama Yöntemi: İndirim Kuponları

Her bilinçli tüketicinin tahmin edebileceği üzere indirim kuponları yalnızca tüketicinin daha hesaplı alışveriş yapabilmesi için sunulmuş fırsatlardan ibaret değil. İndirim kuponu gibi kampanyalardan faydalanmak mağazaların da lehine bir pazarlama yöntemi olarak karşımıza çıkıyor. Pek çok mağaza satışların düşük olduğu dönemlerde ve ölü sezonlarda indirim kuponları sunarak satışları artırmayı hedeflerken, çoğu mağaza yeni ürünlerini tanıtmak, yeni müşterileri mağazaya çekmek ve mevcut müşteriyi elinde tutabilmek için bu tür yöntemlere başvuruyor. İndirim kuponlarının büyük çoğunluğu bir üyelik sistemine dayalı olduğu için müşterilerin iletişim bilgilerine erişmek ve gelecekteki kampanyalardan müşterileri haberdar etmek için de bir araç olarak kullanılabiliyor indirim kuponları. 

Ayrıca, indirim kuponları yalnızca belli bir zaman aralığında geçerli olduğu için tüketicide aciliyet duygusu uyandırarak, en iyi fiyatı ve fırsatı kaçırma korkusu da yaratabiliyor. Bu mağazalar için etkili bir pazarlama yöntemi olsa da tüketicilerin temkinli yaklaşmaları gereken bir durum. Çünkü ne yazık ki indirim kuponları gibi yalnızca belli bir süre geçerli olan kampanyalar sizi aslında ihtiyacınız olmayan ürünleri satın almaya teşvik ederek sonrasında pişmanlık duygusuna yok açabiliyor. Bu tür dezavantajları olsa da indirim kuponlarını etkili bir şekilde kullanmak pek çok tüketicinin daha hesaplı alışveriş yapabilmelerine olanak sağlıyor.

İndirim Kuponları Tüketicilere Ne gibi Avantajlar Sağlıyor?

Sevdiğiniz, beğendiğiniz mağazaların indirim kuponlarını ve diğer fırsatlarını takip etmek halihazırda satın almak istediğiniz ürünleri daha uygun fiyata satın almanızı sağlayabiliyor. Dolayısıyla bir indirim kuponu olduğundan haberdar olup alışveriş yapmaya karar vermek yerine, yeni bir ürün satın almak istediğinizde mevcut indirim kuponlarını araştırıp bulmak çok daha mantıklı bir yöntem. Böylece kendinizi kısıtlı sürede karar vermek zorunda hissetmez ve satın aldığınız ürünlerden pişmanlık duymazsınız. İhtiyacınız ürünleri daha uygun fiyatlara satın almanız için size sunulan fırsatları daha iyi değerlendirebilirsiniz. Yeni ürünler ve markalar denemek isteyen tüketiciler için de indirim kuponları iyi bir girizgâh olabilir.

Etiket İndirimiyle İndirim Kuponu Arasında Ne Fark Var?

Mağazaların etiket üzerinden indirim yapmak yerine indirim kuponu vermeyi tercih etmesinin de çeşitli sebepleri var. Öncelikle, yalnızca belli bir süre geçerli olan indirim kuponları, tüketiciye kendini daha iyi hissettiriyor. Çünkü indirim kuponu kullanan tüketici çok daha ender bulunan bir fırsatı yakaladığını düşünerek, yaptığı alışverişten daha memnun ayrılıyor. Dolayısıyla, etiket üzerinden yapılan indirimlerin yarattığı etkiyle indirim kuponu uygulandıktan sonra indirimli fiyatı görmek arasında çok ince bir fark var. İndirim kodu kullanarak indirimden yararlanan tüketici indirimi daha çok hak ettiğine inanıyor. Süre kısıtlaması olan bir indirim kodu zamanında değerlendirerek kullanan tüketici yaptığı alışverişten daha çok haz alıyor. 

İndirim kuponlarının normal etiket indirimlerinden farklı olduğu bir başka nokta da üst fiyat segmentindeki mağazalarda kendini gösteriyor. Normalde ortalama üstü fiyatlarıyla bilinen bir mağazanın indirimi doğrudan etiket üzerinde yapması markaya duyulan güveni azaltabileceği gibi markanın prestijini de düşürebiliyor. Dolayısıyla bu tür üst fiyat segmentindeki mağazalar doğrudan etiket üzerinden indirim yapmak yerine müşterilerine belli zamanlarda indirim kuponu sunmayı ve bunun “istisnai” bir fırsat olduğunun altını çizmeyi tercih ediyor. Dolayısıyla etiket üzerinden doğrudan yapılan indirimlerle indirim kuponları arasında pazarlama stratejisi yönünden de böyle bir fark ortaya çıkıyor.

İndirim Kuponlarını Kullanırken Nelere Dikkat Etmeli?

Eğer hesaplı alışveriş yapmayı amaçlayan bir tüketiciyseniz ve Trendyol, Aliexpress gibi mağazaları tercih ediyorsanız aindirim kuponlarıyla yolunuz mutlaka kesişecektir. İndirim kodu gördüğünüz anda alışveriş yapmaya karar vermek yerine daha planlı olmanızda fayda var. Burada önemli olan indirim kuponlarına stratejik yaklaşmayı başarmak ve size gerçekten hak ettiğiniz indirimi sağlayacak olan kuponları bulabilmek. Dolayısıyla, sık sık tercih ettiğiniz mağazaların indirim kuponlarını nasıl ve ne zaman kullanmayı tercih ettiklerini inceleyerek işe başlayabilirsiniz. Kupon kampanyalarının öncesindeki ve sonrasındaki fiyatları karşılaştırma imkânınız varsa indirim kuponlarını daha etkili kullanmayı başarabilirsiniz. Önemli olan güvenle kullanabileceğiniz indirim kuponlarını bulabilmek ve indirim kuponlarının her zaman tamamıyla tüketicinin hizmetine sunulan bulunmaz fırsatlar olmadığını fark etmek. İndirim kuponlarının mağazalar için de çeşitli avantajları olduğunu ve kuponların bir pazarlama stratejisinin parçası olduğunu fark ettiğinizde indirim kuponlarından daha çok verim alabilir ve hesaplı alışverişin tadını çıkarabilirsiniz.