Alışverişte Yeni Başlangıç Etkisi: Bize Sürekli Yenilenme Vaadeden Mağazalara İnansak Mı?

Çoğumuz için yeni yıl, doğum günü önemli tarihler, eski hatalarımız üzerine düşünmek ve yeni başlangıçlar yapmak için bulunmaz fırsattır. Tüketicileri kendilerini yeniden yaratmaları ve yepyeni bir başlangıç yapmaları için alışverişe teşvik eden mağazaların, yeni yıl ve doğum günü gibi önemli tarihlerde ortaya çıkan bu “yeni başlangıç etkisini” pazarlama stratejilerinde nasıl kullandıklarını öğrenmeye ne dersiniz?

Yeni Başlangıç Etkisi Nedir?

Hepimizin hayatımızda yeni bir başlangıç yapmak istediğimiz zamanlar vardır. Doğum günü, yeni yıl gibi tarihler ise bu tür yeni başlangıçlar için biçilmiş kaftan elbette. Rahatsız olduğumuz alışkanlıklardan kurtulmak, yeni alışkanlıklar edinmek, spora başlamak, dengeli beslenmek gibi pek çok kararı yeni yıl ve doğum günü gibi önemli tarihlere ertelememiz tesadüf değil. 

Yeni yıl ve doğum günü gibi önemli tarihlerde, geçmişe daha eleştirel yaklaşmaya, yeni başlangıçlar yapmaya ve hayatımıza daha geniş bir pencereden bakmaya meyilli oluruz. Bu tür önemli tarihlerin beraberinde getirdiği yeni başlangıç etkisinin ardında da tam olarak bu yatıyor. Normal zamanlarda yeni başlangıçlar yapmak için yeterli motivasyonu bulamıyoruz. Bunun sebebi ise yeni yıl veya doğum günü gibi tarihlerde önümüzde “bembeyaz bir sayfa” açıldığına ve bu sayfayı güzelleştirmenin bizim elimizde olduğuna dair inancımızın ve motivasyonumuzun artıyor olması. Normal zamanlarda bu tür büyük kararlar almaktan çekiniyoruz, çünkü geçmişteki veya günümüzdeki olumsuz alışkanlıklarımızdan kendimizi uzaklaştırmakta ve beyaz bir sayfa açmakta zorlanıyoruz.

Online Alışverişte Yeni Başlangıç Etkisi

Yeni bir yaşa girmenin, koca bir yılı geride bırakmanın beraberinde getirdiği bu “yeni başlangıç etkisi”, mağazaların tüketicileri alışverişe teşvik etmek için kullandıkları araçlardan biri aynı zamanda. Tüketicilerin bu tür dönemlerde yeni kararlar almaya, bu kararları almak için ise yeni ürünler satın almaya daha meyilli olacaklarını bilen mağazalar, yeni başlangıç etkisini dijital pazarlama stratejilerinde sık sık kullanırlar. “Yeni Bir Yıl, Yeni Bir Sen” gibi sloganların havada uçuştuğu yeni yıl döneminin yanı sıra daha özel ve bireysel önemi olan doğum günlerinde de kişiye özel pazarlama içeriklerinin kullanıldığına şahit oluruz. Özünde tüketiciyi yeni kararlar alma konusunda motive etmeye ve böylece alacağı yeni kararlarda ihtiyaç duyabileceği ürünleri satın almaya teşvik etmeyi amaçlayan mağazaların hangi pazarlama yöntemlerine başvurduklarına göz atalım:

  • Yeni başlangıç temasına uygun ürün tanıtımları

Yeni yıl gibi dönemlerde spor, sağlıklı yaşam, organizasyon vb. ürün kategorilerinin reklam içeriklerinin arttırılması, en sık rastladığımız pazarlama yöntemlerinden biridir. Yeni başlangıç vurgusu kullanılarak, tüketicilerin uzun zamandır ertelemiş olabilecekleri ve adım atmak için yeni yılı beklemelerinin olası olduğu belli temalar belirlenir. Bu temalar üzerinden oluşturulan pazarlama içeriği ve öne çıkarılan ürünler sayesinde tüketicilerin halihazırda akıllarından geçen ürün kategorilerine erişimleri kolaylaştırılır ve böylece alışveriş yapma olasılıkları artar.

Örneğin, yeni yıl yaklaştıkça çoğumuz yeni yılda uygulamak istediğimiz yeni alışkanlıklardan, edinmek istediğimiz yeni hobilerden bahsederiz. Yeni yılda daha sağlıklı beslenmek, düzenli egzersiz yapmak gibi hedefler, çoğumuzun paylaştığı ortak hedefler olarak adlandırılabilir. Dolayısıyla, mağazalar da herkesin odaklandığı hedefler üzerinden belli ürün kategorilerine odaklanarak döneme özgü bir pazarlama stratejisi uygularlar.

  • Kişisel gelişim temalı içerikler

Öne çıkarılan ürün kategorilerinin yeni başlangıç temasına uygun olarak düzenlenmesinin yanı sıra mağazanın çeşitli platformlarında kişisel gelişim odaklı içeriklerin arttırılmasından da bahsedebiliriz. Doğrudan belli bir ürünü hedef almadan, yalnızca kişisel gelişim, sağlık, dengeli beslenme, egzersiz vb. temalara odaklanan destekleyici içeriklerini arttıran mağazalar, tüketicilerin halihazırda akıllarından geçirdikleri kararları motive ederek, yeni ürün alma olasılığını da arttırmayı amaçlarlar.

  • Kişiye özel içerikler

Yalnızca yeni yıl değil, doğum günleri de kişilerin yeni kararlar almaya ve yeni başlangıç yapmaya daha meyilli oldukları dönemlerdir. Bunu bilen mağazalar, doğum günlerinde müşterilerine kişiye özel ve ilham verici içerikler ulaştırabilir, hatta indirim kodu vb. teşviklerle bu süreci destekleyebilirler. E-mail vb. iletişim yöntemleriyle kişiselleştirilmiş ve motive edici içerik ulaştırılması da doğum gününde yeni başlangıç etkisini kullanmanın en etkili yollarından biri elbette.

 

YORUMLAR - 1 değerlendirme

Sen bu konuda ne düşünüyorsun?
Mertbir ay önce
Her defasında aynı döngüdeyim ben de. 1 ay sonra kredi kartının borcunu öderken pek yenilenmiş gibi hissetmiyorum kendimi açıkçası.

İLGİLİ MAKALELER

İNDİRİM KATALOGLARI