Moc marketingowa „99 groszy” w końcówkach cen bazuje „wyłącznie na psychologii”
Badania zachowań konsumenckich i percepcji ustaliły, że o ile wśród nieustannie rozwijających się i mnożących strategii marketingowych jest jakaś, którą większość z nas rozpoznaje, to jest to strategia stosowania w cenach końcówki „ ,99”. Jeśli zaś sądzicie, że tak oczywista i powszechnie stosowana strategia utraciła już swoją moc oddziaływania, jesteście w błędzie. Strategia ta znajduje tak szerokie zastosowanie, ponieważ znakomicie manipuluje percepcją konsumencką w kwestii cen. Dlaczego jednak wszyscy, od globalnych marek aż po sprzedawców na targu tak chętnie wybierają właśnie tę taktykę?
Jedną z prostszych metod, sprawiających, że nasz mózg klasyfikuje cenę danego towaru jako “tanią” niezależnie od jej wartości nominalnej, jest odjęcie od całkowitej ceny jednego grosza, stwarzając w ten sposób iluzję, jakoby kwota do zapłacenia była w istocie niższa. Różnica pomiędzy cenami “2,90 PLN” i “2,89 PLN” oraz “5,00 PLN” i “4,99 PLN” wynosi tyle samo czyli 1 grosz. Jednak w drugim przypadku, powodem, dla którego tę różnicę odbieramy jako bardziej znaczącą jest fakt, że cyfra mająca wyższą wartość, czyli cyfra po lewej stronie, jest niższa. Przez to że odczytujemy liczby od lewej do prawej, nasz mózg pomijając wartości dziesiętne i setne ocenia wysokość ceny w oparciu o cyfry znajdujące się po lewej stronie przecinka.
OPINIE - 1 opinii