“Efekt przynęty” czyli jak marketingowcy zwabiają nas w pułapkę porównań
Wierzymy, że decyzje, które podejmujemy na co dzień należą w pełni do nas. Koszula, którą dzisiaj ubraliśmy, telefon, który kupiliśmy w zeszłym miesiącu, bilet lotniczy, który zarezerwowaliśmy w weekend; chcemy wierzyć, że wszystkie te decyzje podjęliśmy z własnej nieprzymuszonej woli. Jednak wystarczy przyjrzeć się bliżej tym wszystkim opcjom, spośród których wybieramy oraz temu, jak zostają nam one zaprezentowane – wówczas nietrudno stwierdzić, że nasze decyzje nie do końca są “nasze”. Porównując różne alternatywy i możliwości skupiamy się nie tylko na własnych potrzebach, ale czy tego chcemy, czy nie, również na pewnych aspektach, które przedstawiane są nam jako wysoce istotne. To sprawia, że co jakiś czas dajemy się namówić na zakup produktów i usług, które wcale nie są nam potrzebne.
#decoy effect
#marketing
#psychologia konsumenta
#zakupy
