Przedstawimy tutaj listę trików oraz mechanizmów, które warto zauważać (i na które warto uważać!), żeby kiedy czar promocji i tego pełnego emocji dnie pryśnie – nie żałować. Zanim więc dasz się wciągnąć w tę grę lub zanim z rozsądkiem do niej przystąpisz – zauważ i nazwij strategie oraz psychologiczne chwyty, które za nimi stoją.
50% zniżki? Aż taka okazja?! Pisze, jak byk – 49,99 zł ze 100 zł. Nic, tylko kupować? Nic, tylko sprawdzić, jak stoją ceny tego produktu poza promocją. Uczynienie tego jest łatwe – skorzystaj z porównywarek cel albo z klasycznej wyszukiwarki internetowej. I spodziewaj się zaskoczeń. Może się bowiem okazać, że produkt-cud kosztował wcześniej 5,01 zł więcej, a szumna promocja 50% to nic więcej niż kosmetyczna poprawka z 55 na 49.99 zł.
Sklepy mają tendencję do pokazywania zawyżonej, sugerowanej ceny, a Twój mózg – niczym myśliwy czy najlepszy matematyk świata – z satysfakcją oblicza, jak dobry to jest deal. Czuję radość oszczędzenia 50,01 zł, nie zaś ból wydania 49,99 zł. Teraz zaś, od kiedy mózg zna cenowy trik – zachowa więcej rozsądku. I być może zamiast euforii, górę weźmie podejrzliwość... Po prostu to sprawdź!
Wchodzisz do galerii, jest wielki tłum, ale Ty czujesz tylko bardzo przyjemny zapach, za którym podążasz do wrót jednego ze sklepów, a tam… – jeszcze większy tłum. Zgadnij, dlaczego!
Właściciele sklepów oraz kreatorzy wziętych marek z premedytacją używają zapachu – po to, by zwabić klientów i stworzyć w ich mózgu pozytywne skojarzenia. Pachnie jak w domu…, jak ciasto u babci a może jak sklepy odzieżowe… Stradivarius. Te ostatnie znane są z bardzo ciekawej kompozycji zapachowej. Kto raz poczuje – z przyjemnością wróci. Trik ten działa we wzmożony sposób w Black Friday, kiedy nasze zmysły wyostrzone są nie tylko na promocje, ale też szukają ukojenia i słodkiego, niczym zapach, zajęcia.
Może batonik? To pytanie usłyszysz już nie tylko w kiosku, ale też w sklepach na pozór nie związanych z jedzeniem oraz – co dość powszechnie znane, w dużych galeriach handlowych czy hipermarketach. Przekąski i słodycze można w nich spotkać często tuż przed kasami lub obok stoisk sprzedaży – po to, by mogły kusić i dobrze się kojarzyć. Częściej niż żywność zapakowaną spotkasz galeriach bułeczki cynamonowe albo inne, słodko pachnące ciasta – po które ręka sięga sama, a potem mózg tworzy i zapamiętuje pyszne skojarzenia. Zakład, że wrócisz po więcej?
Badania pokazują, że wysokotłuszczowe, słodzone pokarmy zmieniają chemię mózgu na stan, w którym szuka natychmiastowej satysfakcji i gratyfikacji. Takiej jak… zakup! Jeśli jednak masz silną wolę i potrafisz oprzeć się przekąskom – najprawdopodobniej potrafisz też oprzeć się sprzedaży. Jednak nie każdy tak ma.
Dlatego też zanim dołączysz do maratonu Black Friday – daj sobie czas na zastanowienie i zapisanie, czego tak naprawdę potrzebujesz. Weź też pod uwagę opisane tutaj trzy strategie – dla czystej przyjemności obserwowania, kto i jak je stosuje. Oraz dla bezpieczeństwa dokonywanych przez Ciebie decyzji i transakcji.
OPINIE - 0 opinii