Nie sztuka jest zrobić promocję - sztuką jest na niej zarobić. Dlatego każdy rodzaj udzielania rabatów, w tym kupony, powinien być dokładnie sprawdzony pod względem finansowym. Warto też pamiętać, że jeśli naszym celem jest zwiększenie świadomości marki, niekiedy kwestie finansowe (zysk bezpośrednio płynący ze sprzedaży) zostają przesunięte na dalszą przyszłość. I to oczywiście jest w porządku, jeśli mamy plan, jak utrzymać klientów pozyskanych przez nisko marżową promocję. Jak marketing kuponowy może pomóc realizować strategie sprzedażowe Twojej marce i jakie są jego plusy?
kupony są precyzyjne - marketing kuponowy pozwala dotrzeć do konkretnej grupy klientów z konkretnym przekazem. Zależy Ci na zwiększeniu sprzedaży konkretnej partii kosmetyków? Chcesz otrzymać adresy emailowe od potencjalnych klientów lub poprosić ich o wypełnienie ankiety? Wykorzystaj kupony rabatowe.
kupony pomagają zwiększać lojalność - lojalny klient jest tańszy niż pozyskanie nowego. Dlatego przygotowanie co pewien czas kuponów kierowanych do grupy osób, które już dokonały zakupów w Twoim sklepie i tylko do nich, daje im poczucie, że są doceniani. A tym samym, ich poziom lojalności wzrasta
pozostaw konkurencję w tyle - kody rabatowe świetnie sprawdzają się w branżach, w których wysycenie sklepami jest olbrzymie. Jeśli zatem nie masz możliwości wyróżnić się ofertą na tle konkurencji, dawaj klientom zachętę do regularnego odwiedzania Twojej strony/sklepu stacjonarnego celem poznania aktualnej promocji kuponowej na konkretną, wąską partię towaru.
Jeśli zależy Ci na tym, aby jak najwięcej wycisnąć z Twojej kuponowej akcji, koniecznie musisz zadbać o kilka elementów. Przede wszystkim zastanów się, co jest Twoim celem. Jak już wspomnieliśmy, kody rabatowe są rewelacyjnym środkiem do osiągnięcia zamierzonego rezultatu - pod warunkiem jednak, że z góry go zaplanujesz. Jeśli po prostu wypuścisz na rynek promocję kuponową, ale nie będzie za tym stała bardziej przemyślana strategia, z dużym prawdopodobieństwem nie osiągniesz ani dobrej konwersji, ani wysokiej sprzedaży, ani nie zwiększy się świadomość Twojej marki. Jednym słowem - performance Twojej kampanii będzie nikły.
1. Stosuj jasne komunikaty. Im prościej, tym lepiej - dostarczając do skrzynki mailowej Twojego potencjalnego klienta kupon lub wyświetlając mu go w reklamie za pośrednictwem serwisu społecznościowego, masz bardzo ograniczone możliwości jeśli chodzi o uwagę kupującego. W większości przypadków jedyne, na co możesz liczyć, to krótki rzut oka - dlatego jeśli nie zastosujesz chwytliwego hasła, które wprost wyjaśnia, na czym polega promocja, znikniesz w gąszczu innych powiadomień.
2. Nie zapominaj o estetyce. Prostota nie musi równać się ascezie i brzydocie. Skorzystaj z bogatych możliwości programów graficznych, aby wyróżnić Twoją ofertę na tle pozostałych kuponów. Zaplanuj charakterystyczne dla siebie fonty, kolory czy element graficzny. Otacza nas tak wiele nieestetycznych przekazów reklamowych, że gdy pojawi się jeden, bardzo dopracowany, od razu przyciąga spojrzenie. Wykorzystaj to na swoją korzyść!
3. Stwórz atmosferę pośpiechu. kody rabatowe doskonale sprawdzają się w promocjach błyskawicznych, czyli takich, które wygasają po paru dniach, a nawet kilku godzinach. Wszystkie chwyty dozwolone - możesz stosować liczniki, wykrzykniki, komunikaty ponaglające. W każdym razie spraw, aby Twoja oferta wydawała się jeszcze bardziej atrakcyjna ze względu na fakt, że jest bardzo krótka.
tutaj możesz sprawdzić przykładowe kupony w popularnych sklepach:
Prowadzenie marketingu kuponowego wymaga długofalowej wizji i rozpisanej strategii. A to z kolei wymaga, aby każda kolejna akcja kuponowa była:
Jak widzisz, marketing kuponowy daje wiele możliwości, aby jednak tak się stało - musisz wykonać trochę pracy. Dzięki temu znacznie zwiększasz swoją przewagę nad konkurencją i dajesz swojemu biznesowi nowe szanse na rozwój.
OPINIE - 2 opinie